El programa está diseñado para fortalecer las capacidades comerciales de los profesionales del sector inmobiliario.Esta especialización brinda herramientas prácticas, orientadas a resultados, que permitirán al participante elevar su tasa de conversión, mejorar la experiencia del cliente e incrementar su reputación profesional. Al finalizar, los participantes estarán en capacidad de generar vínculos más sólidos con sus clientes, identificar sus necesidades reales y cerrar ventas con mayor efectividad y ética.

OBJETIVOS

• Aplicar técnicas de conexión emocional y escucha activa para identificar las verdaderas motivaciones de compra o alquiler del cliente inmobiliario.
• Diseñar propuestas de valor utilizando métodos de persuasión ética y gestión efectiva de objeciones en el proceso comercial.
• Ejecutar estrategias de cierre y fidelización, alineadas al marco normativo y deontológico de la actividad inmobiliaria.

CERTIFICACIÓN DIGITAL

• Programa de Especialización en Técnicas de Asesoría Comercial y Conversión para Agentes, Representantes y Consultores Inmobiliarios, otorgado por CENTRUM PUCP.